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威斯尼斯人: 对话红点中国张鸣晨:复盘投资趣头条全历程 重新明白下沉市场

来源:威斯尼斯人官网登录   发布时间:2022-08-29 20:25nbsp;  点击量:

本文摘要:题图:红点中国张鸣晨作为下沉市场的典型代表,趣头条的崛起,被视作一个难以复制的案例,在巨头的眼皮底下拿下了一个隐秘而又庞大的市场。这当中的偶然与一定是什么?趣头条在下沉市场的打法与关键点是什么?上市后,在被模拟与质疑中的一年都在做什么?越来越多的人希望在下沉市场淘金,那接下来市场里还会长出哪些大的时机?此次捕手志与红点中国张鸣晨举行了一场深度对谈,内容涉及他对趣头条投资的全历程及他对下沉市场的深度思考。

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题图:红点中国张鸣晨作为下沉市场的典型代表,趣头条的崛起,被视作一个难以复制的案例,在巨头的眼皮底下拿下了一个隐秘而又庞大的市场。这当中的偶然与一定是什么?趣头条在下沉市场的打法与关键点是什么?上市后,在被模拟与质疑中的一年都在做什么?越来越多的人希望在下沉市场淘金,那接下来市场里还会长出哪些大的时机?此次捕手志与红点中国张鸣晨举行了一场深度对谈,内容涉及他对趣头条投资的全历程及他对下沉市场的深度思考。作为趣头条的首轮机构投资人,张鸣晨从趣头条萌芽之初就开始陪跑至今,到场了趣头条多个重大决议。除了投资趣头条外,张鸣晨的投资案例另有小鹿医馆、数人云、XSKY等。

作者/李曌编辑/潘宇波未经授权,谢绝转载一、趣头条的天时、地利与人和李曌:相识到你和趣头条首创人谭思亮是多年的挚友。张鸣晨:对,跟老谭认识很长时间,他是广告的配景,结业后先去雅虎卖力整个广告技术,厥后又去了盛大,中间在51待过一段时间。其时老谭在盛大卖力整个盛大的广告平台研发,可以说他是靠做广告起家的。

2014年迈谭的广告公司作价十几亿被一家上市公司收购,想做一些新事,我们从一开始就在关注和交流。他其时孵化了许多项目,孵化的主题就是找到流量的新增点,趣头条是其中之一。

等到趣头条冒出来,我们更关注了,但他想等公司再长大一点再去融资,所以我们就一直等到2017年4月左右才谈投资的事。李曌:不外正式对外宣布融资已经是17年的10月。张鸣晨:是的,即便我和老谭认识很长时间,我们还是花了一两个月的时间去明白趣头条,直到搞明确后才决议投资。

其实,其时我们谈的A轮投资都快竣事了,成为资本知道后也过来看趣头条,他们很专业,也听了许多我们的意见,所以很快就决议要投。李曌:你们从4月份开始谈,到10月最终确定投资,这期间在思考什么?张鸣晨:团队我们其实已经很相识了,主要是验证市场和天时,对于投资人而言,天时是最重要的,那时也没有所谓下沉市场的观点。李曌:其时你们是如何明白趣头条所处的市场的?张鸣晨:其时说的是三线以及三线以下,厥后逐步明白下沉其实不是一个地域观点,好比在北京、上海等都会的地铁上也能看到天天有许多人在用趣头条或快手,所以下沉市场不完全是一个地域观点,而是指一群具有同样的心智水平、价值看法的人。

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固然现在有人叫下沉市场,也有人叫消费升级,我以为都对,都是从差别角度来形貌这个事。好比叫下沉市场的,基本上是从一二线或主流互联网市场来看的。李曌:那你怎么用更细颗粒度的维度来划分这个市场?张鸣晨:如果真要用一个定量的工具去划分,可以用地域、年事、收入水平这些维度去划分。

但投资我们还是要看它做什么生意,面向什么样的人群,最终来详细分析。李曌:当我们去谈论下沉市场,它真正的寄义是什么?在我明白,它是公共市场。张鸣晨:我以为你适才用公共市场来解释就很好,所谓下沉市场的实质就是公共市场的消费升级和移动化。从人群来看,市场比力普遍的说法是三线及以下都会,这个市场或许有超6亿人。

虽然这当中也有一部门人从三线跑到一二线都会来,但这个划定有一定的代表性。李曌:那其时投资趣头条的天时是什么?张鸣晨:其实我们在2015年左右看到,中国的2C移动端增长基本比力难了,那时有许多VC转投2B,幸亏2016年泛起了手机下乡,华为、OPPO、VIVO那时的下沉都很是快,许多偏远小乡村、小城镇都有它们的手机店肆,可以说这是一个很是大且不被主流互联网关注的增量市场。李曌:我视察到14、15年就已经有人在谈下沉,但其时被O2O、企服之类的声音盖了已往,那时谈论的下沉和现在的下沉有何差别?张鸣晨:主要看用户需求,这个历程就像盖屋子,需要一层一层地满足,一定是满足了最底层的需求,再往上垒。最底层的需求是社交,再往上是娱乐,娱乐再往上是资讯,资讯再往上是购物生意业务。

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我们比力在意这个时间点,市场的成熟水平和对应的需求是什么。就拿趣头条来说,其时市场的社交需求被微信满足了,最浅层的娱乐化需求被斗田主这类的游戏满足了,分析到资讯这一层,你能发现是有时机的。我们2015年左右去看下沉市场,发现许多人装机就装一个微信加几个小App,这意味着我们有时机去填补资讯这个空缺市场。

李曌:那时京东、阿里也看到了天时并接纳了行动,好比农村淘宝,但现在来看他们做得都不算好,为什么?张鸣晨:我以为他们虽然看到天时,但没抓住地利。最大的地利就是微信或者说是微信群,它能将下沉市场的人群结构化,原来都是散沙,微信群将大家都组织起来了。好比一其中年妇女或许有7个群,家庭群、同学群、家长群等,新平台能够通过这种方式将流量结构化并形成了规模化,这就是地利。

李曌:拼多多、云集是你说的典型案例,趣头条的崛起和微信有多大关系?张鸣晨:关系是很大的,趣头条最开始起来也是很好地使用了微信群和朋侪圈,最终放大了流传。我们总结下沉市场有三个特点:首先是用户的闲时比力多;其次是用户的信任感不容易建设,因为他认识的人很少,这样他就会信任自己的小圈子,好比亲友的推荐,这比在一二线都会要常见许多;最后是用户对奖励与价钱比力敏感。

趣头条就是激励加社交推广,像拼多多、云集把社交裂变用得很是好。李曌:我相识到其时趣头条的下沉,还是充实使用了当地手机的零售店,好比和那些伙计搞好关系,安装趣头条可以分成。

张鸣晨:这个比例比力小,主要还是通过社交网络的裂变。李曌:讲到社交裂变,不得不提的就是趣头条的激励机制,后续也有不少人在模拟,为何险些都失败了?张鸣晨:金币发出去容易,但一定要能挣回来,这就要求有变。


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